七大人性营销策略,如何利用人性的“弱点”去设计自己的生意模式

VIP专区总裁思维10-16 08:46阅读:3346作者:admin
人都有哪些弱点呢,食色性也,好吃懒做、贪生怕死、爱慕虚荣、懒于思考,总而言之屈从于多巴胺,追求享受和愉悦,是人类永不餍足的需求。今天给你分享几个人性营销策略,看怎么利用这些人性的“弱点”来设计你自己的生意?

七大人性营销策略,如何利用人性的“弱点”去设计自己的生意模式

任何时候,有资金的人追着有项目的人跑,而有项目的人追着有思想的人跑,这个社会,永远不缺钱,不缺项目,只缺思想,而你和你的目标之间,缺少的只是一种思维模式。

从需求的角度而言,最好的生意是成瘾性质的,包括物质成瘾和精神成瘾。前者比如吗啡、酒精、烟草、咖啡、巧克力,后者比如性、赌博、社交、影视和游戏。不信的话,可以想想毒品令多少人欲罢不能,王者荣耀让多少人沉溺其中,身边又有多少人至死也无法戒除烟瘾酒瘾。

从道德和法律上而言,“黄赌毒”是需要抑制的,但是从生意的角度而言,“黄赌毒”却是最佳的,因为这样的生意,需求是强烈而具有黏性的。

如果我们把上述观点再 外推联想一下,就是在行业选择的时候,应该注意需求的强度、频次和范围。所谓需求的强度、频次和范围,就是说需求是强烈必需的还是弹性可选的,是高频次的还是低频次的,是广泛大众的还是小众细分的。

最理想的自然是高频次的大众化的强烈需求,比如每个人不论男女老少都需要乳制品,每一个人每天都强烈需要社交,所以从这个角度而言,伊利和腾讯做的都是好生意。

如果我们再 外推和延伸一下,就是利用人性的弱点来赚钱的生意是最好的生意。因为人口红利、制度红利这样的利好可能会过期,但是根植于人性深处的弱点,却是亘古不变的。

人都有哪些弱点呢,食色性也,好吃懒做、贪生怕死、爱慕虚荣、懒于思考,总而言之屈从于多巴胺,追求享受和愉悦,是人类永不餍足的需求。

今天给你分享几个利用人性营销的模式,看怎么利用这些人性的“弱点”来设计你自己的生意?

人性营销一:好吃懒做的生意模式

最典型的例子莫过于美团和饿了么,以及各种为了解放而发明出来的工具,有人说“懒惰是促进人类发明进步的根本动力”这句话其实一点没错。

人性营销二:口腹之欲的生意模式

人类对于成瘾性物质的追求是强烈而持久的,食物带来的快感是短暂而令人迷恋的,所以对于美食的追求是不会停止的。巧克力、麦当劳、甜品、蛋糕、饮料,这些都是好的生意,像金禾实业一样生产不会导致肥胖的甜味剂,也是好的生意。

人性营销三:贪生怕死的生意模式


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